士卓曼（北京）医疗器械贸易有限公司

销售培训生

- 12个月的系统学习及培训，外加3个不同部门的轮岗

-充分了解复杂商业环境下的销售目标达成方法、区域生意分析、区域生意规划及管理、销售拜访要素并实践直至可以开始在销售事件中运用这些技能。

-通过承担某个区域内的、培训期的合理销售指标来实现销售达成

1、制定销售计划包括收集市场信息、分析业务增长点、目标客户、业务分析、销售策略及资源要求

2、确保所负责的区域内的销售计划和销售活动和公司业务目标保持一致

3、在销售周期中确定潜在生意机会点并随着销售推进过程实现销售营收的目标达成

4、有效处理客户质询协助解决相关重要问题已回应对客户的承诺

5、理解并能够介绍公司的主要产品线产品和服务已满足客户需求

6、运用专业知识和商业逻辑为客户呈现解决方案的价值，利用区域的销售资源确保客户成单

7、协调公司内部资源确保非标准合同条款的审批，在成单后与客户保持积极、定期的互动，确保较高的客户满意度

8、确保成单后的流程顺利推进，已实现我们对客户的承诺

9、区域内的KOL关系维护、展会以及研讨会的支持

1、2020年应届毕业生或者毕业两年以内

2、本科学历及以上，口腔医学、正畸学、口腔颌面外科、临床医学、药学、材料学或者其他相关专业

3、热爱口腔行业、对销售充满激情、结果导向、勇于面对挑战

4、丰富的知识体系，保持持续学习、渴望不断提升自我、乐于分享

5、善于沟通和团队合作、执行力强

市营销传播培训生

经过12个月的系统学习及培训，外加3个不同部门的轮岗，充分了解复杂商业环境下的整合营销传播、消费者洞察、及数字营销、微信营销的操作运营，通过承担某个产品的产品上市、区域内的营销传播活动、微信公众号的运营来学习营销传播技能。

1、按照公司业务战略，执行多渠道营销传播活动（包括数字营销活动），用可靠数据分析传播洞见，分析传播活动的投资回报率，设定评估标准，对传播效率和传播效果做出评估结论。 

2、根据消费者体验和消费者洞察优化微信公众号的内容、形式及运营

3、确保所有平面印刷的物料和对外使用的宣传品符合公司设计规范

4、确保供应商数字营销、视频拍摄符合公司规范、优化品牌形象 

5、与公司内部团队、外部广告公司和业务合作伙伴建立并保持合作与沟通

6、和产品经理一起设计符合目标市场的宣传手册和销售工具

7、其临时安排的工作.

1、2020年应届毕业生或者毕业两年以内

2、本科学历及以上，市场营销、经济学、传媒、语言等相关专业毕业，中英文书面和口语良好

3、较强的逻辑思考和逻辑分析能力，能承受一定的工作压力，对市场营销、数字营销、微4、信营销有强烈兴趣和探索欲望

5、热爱口腔行业、对营销传播充满激情、结果导向、勇于面对挑战

6、丰富的知识体系，保持持续学习、渴望不断提升自我、乐于分享

7、善于沟通和团队合作、执行力强

专业医学教育培训生

经过12个月的系统学习及培训，外加3个不同部门的轮岗，充分了解复杂商业环境下的专业医学教育涉及到的公司产品知识、专业技术要点、KOL关键决策人的产品培训需求，销售痛点及年度主要技术研讨会、展会的目标、工作产出等，通过协助区域内的专业教育研讨会、展会以及协同销售拜访客户来学习专业医学教育基本技能。

1、整合产品技术要点、临床数据和口腔种植、口腔正畸流程、口腔种植及正畸市场最新技术、趋势等内部外部资源，从专业医学教育的角度丰富内部员工培训、客户教育以及产品营销活动的专业医学教育的内容。

2、和培训团队一起为士卓曼中国搭建、计划、组织并实施优质高效的培训项目

3、作为产品、临床知识的专业知识输出窗口，回答来自内部员工、外部经销商和客户的专业技术问题

4、协助培训经理和培训协调员建立KOL/嘉宾群，为临床培训和市场活动提供支持

5、积极维护与KOL/嘉宾的合作关系

6、建立牙科诊所顾问的社群，方便诊所顾问宣传士卓曼牙科门诊概念，并在现场为患者提供就医指导

7、协助举办口腔种植、正畸、数字化产品论坛的各类活动

1、2020年应届毕业生或者毕业两年以内

2、本科学历及以上，口腔医学、正畸学、颌面外科、口腔材料学等相关专业毕业，中英文书面和口语良好

3、能够独立完成培训需求调查、课纲计划、课程设计和课程迭代和培训实施的能力，能承受一定的工作压力，对口腔医学相关的种植、正畸、数字化等专业技术抱有强烈兴趣和探索欲望

4、热爱口腔行业、对专业医学培训充满激情、结果导向、勇于面对挑战

5、丰富的知识体系，保持持续学习、渴望不断提升自我、乐于分享

善于沟通和团队合作、执行力强